產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)不等同于一般企業(yè)運(yùn)作，而是需要對(duì)系統(tǒng)資源進(jìn)行充分梳理和整合，兼顧經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，切忌顧此失彼，缺乏系統(tǒng)思考。在產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商過(guò)程中，千萬(wàn)要注意避開(kāi)這幾大常見(jiàn)誤區(qū)。
1. 沒(méi)有統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)布局
園區(qū)在招商引資之初，為吸引企業(yè)入駐，無(wú)論企業(yè)優(yōu)劣、規(guī)模大小，來(lái)者不拒，導(dǎo)致園區(qū)企業(yè)良莠不齊，產(chǎn)業(yè)定位不明確。此外，沒(méi)有統(tǒng)一的布局規(guī)劃，企業(yè)往往會(huì)根據(jù)自身的需要，選擇適于自己發(fā)展的區(qū)域進(jìn)行布局，造成了企業(yè)布局雜亂無(wú)章，各種產(chǎn)業(yè)混雜，為工業(yè)園區(qū)以后的良性發(fā)展埋下了隱患。
2.沒(méi)有全方位招商策略
產(chǎn)業(yè)招商，策劃也必不可少，包括招商戰(zhàn)略、招商定位、招商渠道、客戶調(diào)研、具體招商策略都需要周密思考和謀劃。許多產(chǎn)業(yè)園區(qū)，招商人員對(duì)項(xiàng)目、對(duì)產(chǎn)業(yè)、對(duì)客戶，甚至對(duì)國(guó)家的宏觀政策什么都不懂的情況下，就去上門(mén)推銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)百般折騰，不但招商不成，反而給人家留下不專業(yè)、很糟糕的印象。這種沒(méi)有策略的招商，基本是以失敗告終的。如果你對(duì)產(chǎn)業(yè)不了解，需求不了解，行業(yè)無(wú)見(jiàn)解，基本功不扎實(shí)，吃閉門(mén)羹是必然的事。
3.沒(méi)有長(zhǎng)期主義精神
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商急于求成是不可取的，更是不現(xiàn)實(shí)的。在什么都不具備的情況之下，靠搞兩次推介會(huì)、幾場(chǎng)活動(dòng)就要“撈金”的想法，是非常不現(xiàn)實(shí)的。產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)商需要利用自身的資源優(yōu)勢(shì)和整合能力，組織招商推介會(huì)、論壇、峰會(huì)等，還可以贊助或帶頭創(chuàng)建行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，搞一些聯(lián)誼會(huì)、沙龍、專家講座、抱團(tuán)外出考察等活動(dòng)，幫助協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的解決一些“融資、生產(chǎn)、招工”等方面的實(shí)際問(wèn)題，在對(duì)目標(biāo)企業(yè)提供幫助的同時(shí)宣傳和擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，讓精準(zhǔn)受眾產(chǎn)生信賴感，做到潛移默化，為招商做充足有效的鋪墊。
3. 不注重后期運(yùn)營(yíng)
目前很多園區(qū)認(rèn)為招商才是決定園區(qū)盈利的主要因素，運(yùn)營(yíng)是負(fù)擔(dān)和麻煩。然而事實(shí)相反，園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)才是決定園區(qū)能否持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵。目前來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)服務(wù)是一塊待挖掘的寶礦。如果后期園區(qū)運(yùn)營(yíng)能做好，第一企業(yè)成長(zhǎng)壯大為園區(qū)帶來(lái)直接收益，第二整體園區(qū)的品質(zhì)和口碑，都將成為后續(xù)招商最好的工具。
要做好一個(gè)園區(qū)的運(yùn)營(yíng)，前期的定位、策劃、招商、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、資源對(duì)接等整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)必須融會(huì)貫通，每個(gè)環(huán)節(jié)都是相互促進(jìn)不可分割的。
06照搬其他園區(qū)的經(jīng)驗(yàn)
一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展成功必須尋找適合自己的路，任何園區(qū)在做招商成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)時(shí)，往往都是“事后諸葛亮”。如果不結(jié)合區(qū)域現(xiàn)有資源和特色、優(yōu)勢(shì)，而盲目跟風(fēng)模仿成功園區(qū)，一味求大求全求先進(jìn)，反而會(huì)自曝其短，得不償失。特別是在目前招商資源有限，園區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，如何在招商營(yíng)銷(xiāo)的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，持續(xù)改進(jìn)，形成招商的差異化競(jìng)爭(zhēng)才是最終取勝的關(guān)鍵。我們不能單純地模仿別人的經(jīng)驗(yàn)，而應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考和策劃，要帶有自己特色的東西，只有這樣才能保證成功。
方寸控股從園區(qū)前期無(wú)科學(xué)定位、招商目標(biāo)不明確、載體空置率高、園區(qū)后勁不足、企業(yè)難以維持發(fā)展等痛點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)確定產(chǎn)業(yè)定位，制定符合園區(qū)可持續(xù)發(fā)展的招商計(jì)劃，基于園區(qū)的不同階段，設(shè)計(jì)不同的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)不同程度的利益訴求，提供從園區(qū)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃到企業(yè)落地后續(xù)賦能一站式解決方案，助力園區(qū)擺脫同質(zhì)化，打造差異化的核心優(yōu)勢(shì)。
目前方寸控股在山西太原、湖南長(zhǎng)沙、安徽蕪湖、浙江寧波等多地都有運(yùn)營(yíng)園區(qū)，誠(chéng)邀企業(yè)入駐。方寸控股園區(qū)咨詢電話： 18636836565（微信同號(hào)）
