文|方寸控股園區招商運營
在經濟發展的浪潮中，產業園區作為促進區域經濟發展的引擎，其招商工作的重要性是不言而喻的。隨著我國各地產業園區建設的星羅棋布，各種同質化產業園區越來越多，招商引資成為園區面臨的重大問題。“以商招商”靠其創新的招商理念，價值越來越突出。那么“以商招商”是什么樣的招商方式呢？方寸控股結合多年產業園區運營經驗，帶大家來探討下如何實現產業園區以商招商”？
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一、什么是以商招商？
“以商招商”的本質是營商環境的競爭。是一種通過企業之間的口碑和合作關系來吸引投資的方式。 企業往往對產業園區的良好聲譽具有更強的可信度和影響力。通過企業家之間的口碑，其宣傳效果遠遠優于招商人員的解釋。“以商招商”的核心是“筑巢引鳳，內配外引”，通過培育和優化園區現有企業，創造良好的商業環境，建立聲譽，挖掘現有企業上下游、配套及相關項目企業，或利用現有企業商業渠道、網絡資源，通過現有企業聲譽宣傳招商。這種招商方式強調市場化運作，注重企業之間的情感和信任，通過企業的口碑傳播，其效果往往優于傳統的招商手段。
二、構建“以商”為基礎，打造以商招商一流環境
“以商招商”首先需要建立一個良好的“商業”基礎，創造一個安商養商、親商、富商的商業環境。這就要求政府和園區建立長期的企業服務機制，為企業創造穩定的投資和發展環境。”物業管理、企業服務、政策環境”、“產業集群”也成為拉動區域商業環境的四駕馬車。
1、物業管理：產業園區物業管理涉及通信網絡、水、電、清潔、安全等事項，應有專業的控制流程、標準化的管理體系、數字管理平臺和應急處置措施。做好物業管理，讓企業無憂無慮，專注于業務發展。
2、企業服務:企業入駐時，園區要給予足夠的重視，提供硬件保障和稅收優惠，積極幫助解決困難，建立“親”商“清”的園企關系。在當前的數字經濟時代，政府和園區可以借助數字管理平臺從市場拓展、金融服務、政策惠及企業、研發創新、資質認定、政策申報、辦公效率等方面幫助企業管理。做好企業服務，使企業經營一路順暢，幫助企業提高經濟效益。
3、政策環境：事實上，政府和園區將出臺許多激勵政策，以吸引優質企業入駐，確保區域企業不搬遷。這些政策涉及土地、稅收、人才、金融、研發、市場等方面，但由于宣傳渠道單一，許多企業“不知道、不理解、不會用”。此時，政府和園區應在數字管理平臺的幫助下，首次推動對這些政策的解釋，使企業能夠充分享受政府和園區給予的紅利。
4、產業集群：建設產業集群，具有產業集群效應的環境更容易吸引企業。企業可以與同一行業的大型企業形成聯盟，交流行業經驗，積極促進企業的發展。聚集在一定區域的大量中小企業，可以進一步加深區域生產的分工與合作。在這個集群中的發展不僅可以分享分工細化帶來的高效率，還可以大大降低企業間頻繁交易造成的交通成本，因為空間的臨近性。此外，方便的供應商與當地大學、科研機構和孵化器的合作，以及對高素質學生資源的投資，都將給企業帶來巨大的優勢。
三、依托“以商”載體，拓展以商招商新途徑
以商招商不僅僅是簡單地借助客商開展招商引資工作，而是要緊緊圍繞產業鏈招商。以商招商要緊緊圍繞支柱產業，著力依托產業龍頭企業，努力延伸產業鏈，拓展以商招商的新途徑。
1、培育企業，建設“以商”載體
所謂“以商”載體，是指企業，尤其是在行業內具有一定影響力的企業。區域或園區可以培養具有發展潛力或發展壯大的企業，通過聘請專家指導、提供項目低息貸款或幫助尋找銷售渠道等一系列扶持政策，首先使其越來越強大，在行業內形成規模影響力，使其成為“商業”載體，傳播園區真正受益的過程。
2、調動企業積極性，打響園區口碑
要充分調動園區培育企業等企業傳播口碑、吸引招商的積極性，讓先受益的企業宣傳園區的口碑。除了因產業集聚而降低成本、提高效率的內在動力外，企業還可以通過更直接的獎勵措施進行外部激勵。企業在進行口碑傳播和招商引資時，要以情感招商引資、誠信商、巧打情感牌，以商會、協會、同學會、老鄉會、戰友會為媒體載體，讓園區口碑傳播到十、十，擴大招商引資效果。
3、擴大產業鏈，擴大產業集群效應
隨著以商招商和產業鏈招商，利用企業產業鏈的上下游投資。由于行業和產品的相關性，企業很有可能吸引投資。相反，企業來了也很難生存。特別是地區或園區引進或培育了龍頭企業。龍頭企業在上游環節有長期合作的原材料和核心部件供應商，在下游環節有高度依賴龍頭企業的配套服務提供商和耗材制造商。憑借領先企業強大的供應鏈協調能力，可以在產業園區快速形成產業鏈，推動上下游企業集聚，擴大領先企業自身的企業優勢和生產規模，實現擴大產業鏈布局、擴大產業集群效應的效果。
企業投資歸根結底是利益驅動，方寸控股園區招商認為招商引資核心目的是構建地區產業生態、推動地區經濟發展，只有用靈活的市場化策略，站在企業立場考慮招商引資，才能吸引更多好的企業前來投資。招商目的是“引得來、落得下、留得住”?？此坪唵蔚膸讉€字，背后是實打實的理念優化、職能轉變、環境友好。
方寸創始團隊由山西省招商引資進駐山西。以山西省產業結構調整為核心，立足山西，輻射全國。秉承產業互聯融匯發展理念，不斷匯聚行業精英人才，整合與積聚產業優勢資源，以樓宇經濟為原點，逐步向創新創業、產業服務、人才引育、生態文明、政產學研、品牌打造、IP孵化等功能于一體的大型綜合產業生態服務商。在招商方便趨向于呈現目標多元化、團隊專業化、策略組合化、渠道多樣化、機制市場化、工作體系化、工具數字化等新特征。
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